卖得好的陈列技巧解析（一）

创新的陈列技巧往往能带来意想不到的显著效果，以自助型销售为例，20世纪30年代，这种销售模式被视作革命性的创新，其关键在于商品经过包装后再进行展示，在店内，新鲜食材经过加工和包装，陈列在开放式冷藏柜中，使得生鲜食品成为超市的主力商品，图表4展示了一个短袜厂商怎样通过创新陈列手段大幅提升销量。

在注目阶段，通过独特的陈列方式吸引顾客的注意力，使顾客瞬间产生兴趣，在兴趣阶段，通过展示和POP广告让顾客对商品形象产生联想，在需求阶段，通过体验展示激发顾客的购买欲望，在信服阶段，展示商品的信用和附加价格，在记忆阶段，通过持续展示让顾客留下深刻印象，在行为阶段，顾客最终决定购买，这时应确保商品供应充足。

创新的陈列方式不仅能带来显著效果，有时还能产生意想不到的惊喜，将短袜装入篮子中进行展示，不仅赋予商品流行感，也使得商品展示更加有序，让顾客领会商品的特点也是进步销售的重要手段，通过提供“商品体验”，让顾客亲自感受商品的独特之处，可以有效提升商品的销量。

以某家短袜厂商的短袜陈列为例，早期厂商采用的陈列技巧是传统的货架陈列和挂钩陈列，给人感觉是量贩型陈列，无法给顾客带来流行感，且陈列容易被打乱，商品形象也会大打折扣。

商品陈列是一门需要多动手操作的技术，陈列人员要想提升自身的陈列水平，除了要多动手外，开头来说需要了解陈列的基础理念和目的，所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方式把商品展现出来，以吸引顾客进店和激发购买欲望的一种职业。

商品陈列规则包括：分类明确、商品显而易见、顾客伸手可取、货架要放满。

超市商品陈列的八大要素口诀

先进先出：商品陈列以先到先摆为规则，确保销售区和库存区商品的顺序一致，分类清晰：依照商品品牌、种类、功能和规格进行分类，保持陈列的整洁，每个商品配以清晰的标签，并确保正面朝外整齐摆放，面朝一致：商品正面应朝向通道，确保从前方到后方浏览时，商品展示面一致。

关联陈列规则：考虑季节性、节日节气，商品关联组合陈列，有效集中陈列规则：包括新品、高价格、高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列，纵向陈列法或前进式陈列规则：按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感、价格带，让顾客有冲动的购买欲望。

关联陈列规则：考虑季节变化、节日和商品之间的关联性进行组合陈列，以吸引顾客，有效集中陈列规则：将新品、高价位或高利润商品集中陈列在黄金位置，以促进销售。

怎样做好陈列与销售？

1、配合陈列使用宣传品能够显著提升销量，使用最新的相关宣传品配合陈列，销量有望提升80%，宣传品能吸引顾客的注意力，增加商品的吸引力，遵循先进先出的规则，及时补充商品，当货架上的商品售出后，应及时补充新货，将陈货置于前面，新货置于后面。

2、商品放满陈列要做到下面内容几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量，就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量，当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

3、在超市中，通过巧妙的陈列布局，可以显著提升商品的销售量，将热门商品、促销商品或季节性商品放在显眼位置，能快速吸引顾客的目光，按商品类别进行分类陈列，方便顾客快速找到所需商品，确保货架之间的走道足够宽敞，便于顾客浏览和选购。

商品陈列的技巧有哪些？

集中陈列法：这是超市中最普遍、应用最广的陈列方式，特别适合周转速度快的商品，将不同规格的大白兔奶糖集中放置在一个展示架上，以便顾客选购，独特陈列法：通过照明和色彩的运用，吸引顾客的注意力，提升销售，这种技巧通常用于突出特定商品。

集中陈列法：这是商品陈列技巧中最常用和使用最广泛的陈列法，通过将同一类商品集中摆放，方便顾客挑选和购买，主题陈列法：根据特定的主题或节日，将相关商品组合在一起进行陈列，以营造特定的购物气氛。

商品摆放的陈列方式有四种，分别是纵向陈列和水平陈列、廉价陈列和高档陈列、样品陈列、活动式陈列，纵向陈列和水平陈列：纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品，水平陈列是把同类商品按水平路线陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。

集中陈列法：这可是最常用的技巧啦，就像是把同类商品聚集在一起，让它们“抱团取暖”，方便顾客挑选，主题陈列法：给商品定个主题，夏日清凉”或者“节日特惠”，让它们围绕主题来个大变身，吸引顾客的眼球。

纵向式陈列：商品按照货架的垂直路线进行陈列，这种方式有助于顾客直观地看到商品的全貌，进步商品的展示效果，横向式陈列：商品按照货架的平行路线进行陈列，这种方式可以增加商品的可见度，方便顾客进行比较和选择。

水果怎样陈列最好卖？

1、堆积陈列：将同类果蔬堆积在一起，顶层商品数量较少，底层商品数量最多，呈现出“满”的感觉，还有一定的立体感，吸引顾客前来购买，包装陈列：不同的果蔬要分类摆放在不同的果蔬筐里，这样既方便顾客挑选，也让果蔬商品的陈列更有秩序，不会显得杂乱无章。

2、季节性商品优先：优先陈列当季最盛产的水果，畅销品与周转快商品：接下来陈列畅销品和周转较快的商品，以满足顾客需求，促销品与敏感商品：再次陈列促销品和顾客敏感度较高的商品，吸引顾客购买，高价位与鲜度好商品：最终陈列高价位但鲜度良好的商品，满足特定顾客群体的需求。

3、女性卖水果要掌握多种实用技巧，水果陈列技巧：将水果摆放得整齐美观且富有吸引力很关键，可以按颜色分类陈列，营造色彩斑斓的视觉效果，如红苹果、黄香蕉、紫葡萄相邻摆放，也可根据水果的季节性，把当季热门水果放在显眼位置，方便顾客挑选。